Las series temporales miran el pasado para decir cuánto se va a vender. El modelo LP toma eso y decide cuánto conviene vender y comprar para ganar más sin romper las reglas del negocio. No compiten: una predice y el otro decide.
El pronóstico es el reporte del clima. El LP es decidir qué hacer con ese clima.
El clima te dice que mañana probablemente llueve. No te dice si conviene cancelar la entrega, mover la ruta o llevar más paraguas a la tienda: eso depende de tus camiones, tus costos y tu inventario. Esa segunda parte es la que resuelve el modelo LP.
"¿Cuánto vamos a vender?"
Busca la tendencia y la temporada en lo que ya pasó y las alarga hacia adelante (media móvil, regresión, ARIMA). Entrega una cifra por mes y qué tan segura es: la banda se abre porque entre más lejos, menos certeza.
no sabe cuánto hay en el almacén ni cuánto deja cada pieza
"¿Cuánto nos conviene vender?"
Toma la demanda como un techo y combina todo a la vez: margen, inventario, compras, tiempos de entrega, presupuesto y metas. Entrega decisiones: qué vender, dónde, cuándo y cuánto comprar, y qué regla frena la utilidad.
necesita saber cuánto pide el mercado: ahí entra el pronóstico
Crema A: el pronóstico dice 70 piezas y deja $80 cada una. Sérum B: el pronóstico dice 60 y deja $50. En el almacén hay 100 piezas.
| Cómo se arma el plan | Crema A | Sérum B | ¿Se puede? | Margen |
|---|---|---|---|---|
| Copiar el pronóstico tal cual | 70 | 60 | No: faltan 30 piezas | — |
| Recortar el pronóstico parejo | 54 | 46 | Sí | $6,620 |
| Modelo LP | 70 | 30 | Sí | $7,100 |
Con el pronóstico solo, el plan es imposible o deja dinero en la mesa. El LP usa el mismo pronóstico y elige el reparto que más deja.
| Series temporales | Modelo LP | |
|---|---|---|
| La pregunta | ¿Cuánto se va a vender? | ¿Cuánto conviene vender y comprar? |
| Qué mira | Solo la historia de la variable (y su temporada) | Todo junto: demanda, margen, inventario, compras, entregas, presupuesto, metas |
| Qué entrega | Una cifra por mes con su rango de confianza | Decisiones por producto, zona y mes, y el valor de cada restricción |
| Reglas del negocio | No las conoce | Las respeta todas; un plan que rompe una regla no existe |
| Dinero | No distingue lo que deja más margen | Prioriza lo que más margen deja |
| Si algo cambia | Se vuelve a ajustar con datos nuevos | Se cambia el dato (precio, costo, almacén) y recalcula en segundos |
| Su punto débil | Supone que el futuro se parece al pasado | Es tan bueno como la demanda que le damos |
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